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AUFBAU Verkaufscoaching Möbel

Trainer trainieren Theorie – Verkaufscoaches verkaufen auf der Fläche!

Unsere Verkaufscoaches sprechen nicht darüber wie man verkauft, - sondern sprechen Ihre Kunden an. Gemeinsam mit Ihren Verkäufern führen wir begeisternde Beratungsgespräche, wecken Kaufwünsche, überzeugen den Kunden und führen das Gespräch gemeinsam zum Verkaufsabschluss. Nur so sind unsere Coaches nahe dran und können jeden Verkäufer ein optimales Feedback geben. Ob Quereinsteiger, Anfänger oder Verkaufsprofi, unser BASIS-, AUFBAU- und TOP Verkaufscoaching bietet jedem seine persönliche Herausforderung.
Ihre Mitarbeiter sitzen nicht länger im Schulungsraum, sondern da, wo Sie sie brauchen, auf der Fläche. Machen Sie mehr Umsatz durch Verkaufscoaching – praxisnäher geht es nicht!

AUFBAU-Verkaufscoaching
...für Einrichtungsberater

Ziele:
Die Teilnehmer trainieren in unserem 2-stündigen theoretischen Input die abschlusssichere Gesprächsführung. Sie sind in der Lage, Kaufmotive zu analysieren und lernen neueste warengruppenspezifische Verkaufsstrategien kennen. Sie können Kundenwünsche wecken und den Mehrwert von höherwertigen Ausführungen und Funktionen überzeugend argumentieren. Die Teilnehmer erzielen eine höhere Verbindlichkeit durch gezielte Teilabschlüsse, um somit eine rabattunabhängige Angebotspräsentation zu erreichen. Damit legen wir den Grundstein für die erfolgreiche Abkehr vom Preisverhau und Rabattverkauf um jeden Preis!

Inhalte:

  • Kaufmotivanalyse
    • Beispielstrategie Schlafen
    • Beispielstrategie Wohnen
    • Beispielstrategie Polster
  • Gesprächsführung
    • Wünsche wecken
    • Nutzen präsentieren
    • Verbindlichkeit erzielen
    • Budget bewerten
  • Angebotspräsentation
    • Wertigkeitsargumentation
    • Preis-Leistung überzeugend darstellen
    • Rabattrückstellungen einplanen
    • Kaufzurückhaltung überwinden
  • Kaufimpulssteuerung
    • Abschlusszeitpunkt erkennen
    • Abschlussfordernde Gesprächsführung

Dauer:

3-tägiges praxisbegleitendes Verkaufscoaching bestehend aus
20% theoretischem Input und 80% Praxisteil auf der Fläche.


KONTAKT:
Telefon: +49 30 76 50 32 17
Martina Stier 

 

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